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只是戴個牙套而已,憑什么燒幾個月工資?

  • 2018年08月28日

  • 來源:深圳諾德齒科

  戴個牙套而已,憑什么燒幾個月工資?
 
  在一線城市,牙齒矯正的費用通常是2W-8W。這時候你就會想,天啊,為什么箍個牙會那么貴?我是被殺豬了嗎?!
 
  有意思的是,當你花幾萬塊買Chanel,感受就截然不同了:你會心痛自己的錢包,但是覺得這很值,即便心里清楚包的成本也就幾千塊。會有這種差異,是因為你熟知Chanel這個品牌以及它的價值所在,付款的瞬間就能享受到實物帶來的滿足感。而對正畸,則是一無所知,矯正的效果也無法立竿見影。簡單來講,Chanel賣的是設計師的靈感、創意,以及品牌價值;相對的,正畸賣的是醫生的學識、時間和優秀的技術。
 
  1.牙齒矯正是什么?
 
  簡單來說,牙齒矯正是通過利用一個破壞與再生的機制影響牙槽骨,對牙齒施加一個恒定且合適的力,讓牙齒慢慢移動,最終排齊。齙牙、地包天、深覆合等等,如果你是其中一種,多多少少會有下面這幾種共鳴。
 
  無法放聲大笑,每次都要遮遮掩掩、特別介意自己的側臉,無法好好拍照、羨慕身邊那些牙齒整齊又好看的朋友、感覺自己哪里都還不錯,唯獨嘴型,其實牙齒矯正不僅僅是為了排齊你的牙齒。
 
  矯正界有一本非常有名的書叫《科學與藝術的統一》,講的是牙齒矯正不只是科學上的考量,同時有很多藝術和美學的考慮,這里的美學考慮指的是,通過個性化的牙齒矯正美學設計,使你的面型和微笑更美,展現完美微笑曲線。我們稱之為微笑美學。
 
  再想想做了牙齒矯正后的你:
 
  一口潔白整齊的牙齒,想笑就笑,收獲的盡是羨慕的眼神。連牙齒矯正這么可怕的事你都熬過來了,還有什么是不敢嘗試的?臉型得到了改善,顏值上升了50個百分點,追自己的人排到了五環外。只把牙排齊這叫箍牙,把牙排齊的同時考慮到美觀、功能、健康和協調(穩定)這叫正畸。
 
  美觀,是為了讓你看上去更美。你的臉型和牙齒有著緊密的聯系,是不可分割的。只有你牙齒好看了,你的臉才會好看。功能,除了排齊牙齒,還要調整良好的咬合關系。一副無法正常使用的牙齒,就算再整齊也是無用的。簡單么?把托槽粘在牙齒上用鋼絲排齊牙學習三個月夠了,這是所謂的箍牙。而要完美完成一次矯正,一位專業正畸醫生傾其一生也不一定能達成這個目標。
 
  2.醫生的時間經濟論
 
  你矯正用了兩年,醫生矯正用了多少年?
 
  在香港,為了獲得正畸??漆t師的頭銜,本科需要讀5年,畢業之后需要6年的??漆t生培訓,再要工作2年,也就是說一共要13年的時間。要完成整個培訓,不只是你聰明勤奮就行的,也需要有一定的經濟基礎。平均一年的學費在20萬人民幣左右。
 
  成為專業的正畸醫生之前,首先要成為一名醫學生。和普通本科不一樣,醫學生的本科是5年,前3年基本是在學校度過,四點一線——教學樓、自習室、食堂、寢室。再加上讀研讀博,至少也要5年。等到畢業時,多數人已經成了大齡青年,但在正畸行業卻還只是個萌新。
 
  如果你有看牙的親身經歷,會發現,在所有的科室里面,牙科是最難預約上的,尤其是正畸。任何一個好的正畸醫生,對用戶都是盡心盡力的,需要花大量的時間檢查診斷、設計方案以及后續治療。
 
  但醫生的一天也只有24個小時,就算有再高效行動力,每年能看的用戶數也是有限的。在大量的需求面前,正畸治療的價格有些高也是有道理的,可以說是物以稀為貴。同樣是金屬做的汽車,國產、合資、進口價格為什么會有很大差別,因為隱性成本不一樣。
 
  現在很多患者不接受醫生的隱性成本,但矯正醫生工作量是極有限的。一個矯正醫生,如果所有病例都是親自做的時候,一年就做300個患者,就到達極限量了。
 
  3.完成一次矯正,需要學習多少知識?
 
  概括的說主要是以下幾點:
 
  1、專業知識
 
  包括三個方面(至少需花費10年以上的時間學習)
 
  正畸知識、其他口腔學科的專業知識、大量臨床的知識
 
  2、臨床心理學
 
  患者不是流水線上的商品,醫生也不是廠房里的機器。與患者溝通,了解患者心理變化,臨床治療一定要注入人文精神,變成有溫度的醫療。
 
  3、美學專業知識
 
  牙齒矯正是為了讓你健康得變美,這就需要正畸醫生有美學方面的專業知識。蘿卜白菜各有所愛,每個人的審美都不同。因此我們需要了解患者的主訴,在按照客觀的美學標準治療的同時還必須參考主管的個人需要及喜好。掌握這些知識,至少需要花費10年以上的時間。
 
  4.牙齒矯正是看上去那么簡單的嗎?
 
  很多人覺得牙齒矯正不就是戴個牙套的事兒,有什么復雜的。但實際上,你考得上清華北大,也不一定能做好一次矯正。
 
  概括下來,普通的矯正流程大概可以分成下面6步。
 
 ?、俑黜棛z查,病史調查,口腔分析,建立病例檔案
 
 ?、诮Y合患者主訴、時間、美觀、經濟,制定方案
 
 ?、圩鰷蕚?,牙周治療,選擇托槽
 
 ?、苌贤胁?,開始治療,定期復診
 
 ?、輵碧幚?,根據現實情況調整計劃
 
 ?、藿Y束治療,佩戴保持器
 
  我們拿其中幾步來舉個例子。先從最容易被忽略的初診檢查說起。
 
  矯正前的檢查包括:既往全身病史、藥物史、過敏史、口腔病史、社會行為史、全身狀態評估、口內檢查、口腔衛生狀況、口腔病理、口腔軟組織檢查、口腔功能分析、面部軟組織、X線片分析、模型分析等等,這些都只是初診分析需要的,經過初步分析有可能還要再補充一些輔助檢查……
 
  你還覺得初診檢查不重要嗎?再看矯正方案是怎么設計的,是不是只要看一眼就可以揮筆而下?
 
  這個矯正方案怎么定制,包含了太多因素,簡單說就是:
 
  了解患者想要達到怎樣的效果,預計矯正效果。矯正不是醫生一個人說了算的。
 
  結合實際情況,評估治療風險。比如拍完X光片看到病人牙根特別短,但是又想解決前牙往前凸向往里收,或者是露齦笑要往下壓,這里面風險就特別高。
 
  這中間需要大量的數據參數與臨床經驗做支撐,所需的謹慎就好比成功發射一次火箭,不容許任何失誤。
 
  這個矯正方案怎么定制,包含了太多因素,簡單說就是:
 
  了解患者想要達到怎樣的效果,預計矯正效果。矯正不是醫生一個人說了算的。
 
  結合實際情況,評估治療風險。比如拍完X光片看到病人牙根特別短,但是又想解決前牙往前凸向往里收,或者是露齦笑要往下壓,這里面風險就特別高。
 
  這中間需要大量的數據參數與臨床經驗做支撐,所需的謹慎就好比成功發射一次火箭,不容許任何失誤。
 
  最后是你認為最簡單的上托槽。
 
  托槽粘接流程不復雜,但還有個關鍵步驟是患者看不到的:托槽定位和力的應用——要根據醫生的經驗精確定位,這直接關系到最終的矯正效果。
 
  托槽定位要從三維方向來考慮:近遠中向、垂直向、本身角度——需要精確到毫米,不只是粘上去這么簡單。
 
  整個流程下來,醫生付出的,比你想的要多得多。
 
  每個矯正的背后都有著精確數據的計算、面相的考量以及數十年的臨床經驗。
 
  初次托槽粘接和最后拆合計得三小時,模型灌注受力分析設計得一小時,每次復診時間半小時,以20次復查治療作為標準,算下來平均每小時的費用比拔牙費用還便宜。
 
  我們再回到矯正費用為什么那么貴上面來。在你眼里,矯正費用的組成是這樣的。
 
  而事實上,矯正費用的真實組成是這樣的。
 
  被你忽略的,才是矯正中最有價值的那一部分,如果只愿意為有形實物付費,而不舍得為無形的知識買單,這對醫生來講就太不公平了。
 
  換個角度來想,如果你是一名畫家,我想買你的畫,但是我只愿意付紙張和顏料的費用,你會愿意嗎?牙齒矯正也是那么一回事兒。
 
  當然我們不是在說矯正費用不貴,而是它貴得有價值。

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